Video: L’aspetto negoziale in un’operazione di M&A

Il tema negoziale riveste un’importanza primaria nelle operazioni di M&A. Sin dalle prime fasi di approccio con le potenziali controparti fino alla conclusione del deal, il ruolo dell’advisor ha come obiettivo quello di armonizzare le varie posizioni dei diversi attori al fine di addivenire ad un risultato che sia di soddisfazione per il proprio cliente. Piermario Croce, Corporate Finance Director del Gruppo Knet, ci illustra alcuni aspetti della negoziazione e le relative criticità che possono emergere durante la trattativa.

 

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