Product Management

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Product Management

Il nostro Cliente, primaria realtà nazionale operante nel settore degli integratori alimentari ci ha espresso la volontà di assisterli nell’individuazione di una strategia di product management che fosse innovativa e pronta per essere distribuita non solo nelle farmacie, parafarmacie ed erboristerie, ma anche nella GDO.

Approccio

Analisi posizionamento

La prima valutazione è stata effettuata sul tema del posizionamento aziendale rispetto alla concorrenza sia in termini di percezione del marchio sia riferendoci alla Vision e alla Mission aziendale.

In questo modo si è potuto procedere con l’individuazione di eventuali dissonanze strategiche in merito ai desiderata iniziali del nostro Cliente.

A questa fase dedichiamo particolare attenzione poiché riteniamo che la coerenza, con la strategia di lungo-termine, di ogni azione sia il requisito fondamentale per un solido posizionamento sul mercato.

Analisi di mercato e della concorrenza

Attraverso istituti di ricerche di mercato partner abbiamo individuato i principali trend di consumo nell’ambito dell’healthcare a livello europeo e li abbiamo rapportati con quelli italiani.

Dal confronto con il comparto marketing e la proprietà si è evinto che un trend in forte ascesa e con una bassa copertura sul territorio nazionale fosse l’opportunità strategicamente vincente. Verifica di eventuali possibili competitor in grado di poter fronteggiare una nuova tipologia di prodotto come quella individuata.

Product Marketing

Successivamente si sono stabilite le strategie di posizionamento del prodotto attraverso l’individuazione del marketing mix più coerente con la marketing strategy aziendale.

Inoltre si dedica particolare attenzione al controllo che ogni aspetto, a partire dal pricing fino ad arrivare alla comunicazione, sia coerente con la value proposition di prodotto.

Forza Vendita

Affinché la strategia abbia successo abbiamo attuato dei processi di comunicazione interna di modo che tutta la struttura sia focalizzata sull’obiettivo.

Si sono, dunque, organizzate delle sessioni formative per la sales force con lo scopo di condividere tutti gli aspetti coinvolti nello sviluppo del progetto in modo da fornire gli strumenti necessari per proporsi su mercato in modo efficace.

Monitoring

Infine, abbiamo implementato strumenti tecnologici a supporto della Direzione per il monitoraggio delle performance.

In questo modo si è favorito lo scambio di informazioni con la Forza Vendita e allo stesso tempo il monitoraggio della stessa in tempo reale per avere l’opportunità di tarare le strategie commerciali tempestivamente così di massimizzare i volumi di vendita.

Risultati raggiunti

Attraverso il nostro progetto di Product Management abbiamo ottenuto i seguenti risultati:

  • Incremento del fatturato aziendale pari al +22,4% dell’esercizio dell’anno precedente.
  • Marginalità aumentata del 2,5% rispetto alla media calcolata sulla totalità delle linee di prodotto.
  • Trend di vendita crescente con aumento annuo medio del 3,4% a partire dal 2012.